Un balayage à 125 € paraît plus rentable qu'une retouche de racines à 58 €, jusqu'à ce qu'on rapporte la marge au temps réellement mobilisé. Renseignez, pour deux prestations, le prix de vente, le coût produit et le temps actif du coloriste hors temps de pose. Le comparateur calcule la marge par heure de chacune, l'écart entre les deux et le prix que devrait atteindre la seconde prestation pour égaler la première. De quoi fixer une grille tarifaire et décider quelles prestations mettre en avant.
Le comparateur calcule d'abord la marge sur produit de chaque prestation : prix de vente moins coût du colorant, de l'oxydant et des consommables. Il divise ensuite cette marge par le temps actif du coloriste exprimé en heures, c'est-à-dire le temps où ses mains sont occupées, temps de pose exclu. C'est cette marge horaire qui rend deux prestations comparables : une retouche de racines à 58 € qui mobilise 45 minutes et un balayage à 125 € qui en mobilise 120 ne se jugent pas sur leur prix affiché. Le prix seuil de la prestation B est le prix qui lui donnerait exactement la marge horaire de la prestation A : coût produit de B plus marge horaire de A multipliée par le temps actif de B en heures. Deux marges horaires écartées de moins de 1 € sont affichées comme équivalentes.
Une prestation longue et moins rentable à l'heure peut rester stratégique : elle fidélise, elle amène des retouches régulières, elle fait la réputation du salon. Le comparateur ne mesure ni cette valeur de fidélisation ni le temps de pose, pendant lequel le coloriste peut recevoir une autre cliente, ce qui avantage en réalité les prestations à pose longue. Il ne tient pas compte non plus des charges fixes du salon, identiques quelle que soit la prestation, ni de la TVA : saisissez les prix et les coûts sur la même base pour que la comparaison reste juste. Utilisez-le pour repérer les prestations sous-tarifées et construire une grille cohérente, puis complétez la décision avec ce que vos fiches vous apprennent sur la régularité du résultat et le retour des clientes.
Si votre balayage est en dessous du prix seuil, vous avez le choix : relever le prix, réduire le temps actif grâce à une technique plus rapide, ou assumer un tarif d'appel en connaissance de cause.
ColorFiche garde l'historique et les temps de chaque coloration, pour comparer vos prestations sur des chiffres, pas sur des impressions.
Demander un accès Lire le blog